Что такое франшиза
Современный экономический рынок ― большой океан со множеством возможностей и опасностей. Специалисты считают, что франшиза как способ построения своего дела наиболее удобная, т. к. не несёт за собой большое количество рисков.Франчайзинг - вид отношений между рыночными субъектами, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (паушальный взнос, роялти) право на определённый вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель.
Франшиза - объект договора франчайзинга, комплекс благ, состоящий из прав пользования брендом и бизнес-моделью франчайзера, а также иных благ, необходимых для создания и ведения бизнеса.
Франчайзер - непосредственный владелец бизнеса, тот, кто даёт согласие на работу со своей разработанной бизнес-моделью и использование торговой марки, тот кто создал свой бренд, разработал или придумал свое ноу-хау, обучил персонал, организовал поставки сырья и решил масштабировать бизнес через франшизу.
Франчайзи - покупатель франшизы, тот, кто все имеющиеся свои средства направляет в нужное русло, использует бизнес-модель франчайзера для наиболее выгодного для себя зарабатывания денег.
Например, ваш друг хочет открыть свой бизнес, на который он накопил 3 миллиона рублей, еще 2-3 миллиона у него есть возможность взять кредит по низкой процентной ставке. Но ваш друг вообще не любит сильно рисковать и неизвестность, он давно мечтает о бизнесе, но боится прогореть. Поэтому он решил найти франчайзера и вложить свои деньги в проверенную бизнес-модель. Из различных многих вариантов он выбирает франшизу пиццерии и становится франчайзи. Но для начала он оплачивает франчайзеру паушальный взнос.
Паушальный взнос - единоразовый платеж от франчайзи (нового владельца торговой точки) франчайзеру за вход на рынок под его торговой маркой. То есть один раз перед началом ведения бизнеса. Обычно размер паушального взноса составляет около 15-20% от всех затрат на запуск бизнеса, в некоторых форматах может 30-50% достигать.
Что может входить в паушальный взнос:
- стоимость всех регламентов, инструкций по ведению бизнеса по модели франчайзера (так называемый "бизнес-бук" или "франчайзинг-бук",
- стоимость правил построения компании и использования элементов фирменного стиля (так называемый "бренд-бук"),
- методики и скрипты продаж,
- информация по организации и управлению персонала, обучение,
- рецепты, секреты производства, лечения, право использования патентом,
- другие ноу-хау
Про нашего друга вспомним, он купил франшизу, получил все инструкции и методики, открыл бизнес, нанял поваров, сотрудников, запустил производство - изготовление пиццы, в общем, бизнес пошел, друг начал зарабатывать деньги, но он не перестал платить франчайзеру. Почему?
Роялти - ежемесячные отчисления от франчайзи за пользование товарного знака франчайзера, его бизнес-модели и прочих благ.. за помощь в маркетинге, за обновление ИТ-системы, за новые рецепты пиццы и т.д.
Поэтому франчайзи должен ежемесячно оплачивать франчайзеру за франшизу. Условия могут быть разными, в какой сумме отчисления, с отсрочкой или без.
Безусловно, франшиза не была бы так популярна, не будь она вариативной. Так, несмотря на простую схему "франчайзер-франчайзи", виды сотрудничества в такой бизнес-модели могут отличаться.
Стандартная франшиза: в этом варианте ответственность за зарождение бизнеса лежит на плечах франчайзи, однако франчайзер всячески помогает, будь то инструкции, сопровождение при появлении препятствий.
Свободная франшиза: франчайзи полностью свободен в том, как следует распоряжаться имеющимся бизнесом.
Корпоративная франшиза: франчайзи обязан выполнять все требования контролирующего его франчайзера. В таком виде сотрудничества очень важно соблюдение всех правил, отступ от них будет воспринят как нарушение соглашения.
Франшиза в аренду: у франчайзи имеется готовый бизнес, однако он не может представлять юридическое лицо и выполнять его непосредственные функции.
Франшиза под ключ - такое сотрудничество, при котором запуск бизнеса является задачей франчайзера. Вся финансовая помощь - тоже его забота. Это наиболее безопасный и комфортный вид ведения бизнеса для франчайзи, т. к. ему передаются все наработки, схемы бизнес-процессов и пр. Такой вариант франшизы представляется наиболее подходящим для современных реалий.
К кому стоит обратиться для создания успешной франшизы
Частное предпринимательство ― интересное, но трудоёмкое занятие. Многие заинтересованные в бизнесе люди сталкиваются с трудностями на первых этапах становления своего собственного дела. Иной раз желающие создать собственную франшизу обращаются за подмогой к разным людям, в частности к фрилансерам. Такое решение может привести к не самым положительным результатам. Мы предлагаем довериться нашим профессионалам в области упаковки франшизы под ключВозможные риски при обращении за помощью к фрилансеру
Стоит начать с того, что, нанимая фрилансера, вы не всегда можете быть уверены в его компетентности и опытности. В свою очередь, профессионал в этой области знает своё дело: он успешно справлялся с трудностями, изучал рынок франшиз не один день. Иначе он попросту не был бы профессионалом.Во-вторых, не каждый фрилансер обладает необходимым набором инструментов для оценки ситуации на рынке, в то время как группа экспертов умело рассчитывает риски, анализирует вероятные варианты развития франшизы.
Немаловажен аутентичный знак франшизы, и дизайнер-фрилансер вполне может справиться с этим, однако он не обладает достаточной базой знаний, всей библиотекой существующих дизайнерских проектов. Фактически, не ко всей информации у такого узконаправленного работника есть доступ, в то время как профессионалы педантично изучают возможные совпадения и плагиаты.
Любому частному предприятию необходим трудолюбивый, старательный коллектив из предприимчивых и работоспособных людей. Доверять задачу по поиску кадров фрилансеру ― решение неоднозначное, за которым могут последовать неприятные последствия вплоть до полного закрытия бизнеса, т. к. фрилансер не может оценить всех вариантов взаимодействия будущих работников.
В общем счёте, фрилансер может быть специалистом в отдельной области, например, представить развёрнутую модель развития франшизы, но иные запросы для реализации прибыльного проекта он, к несчастью, не составит. Профессионалы обладают достаточными навыками, чтобы справиться с несколькими задачами одновременно: команда из способных стратегических партнёров берётся за несколько направлений, чтобы создать рабочее предприятие.
