С 2025 года в России вступают в силу новые требования к рекламе, которые существенно изменят правила игры для бизнеса. Одним из главных нововведений стало требование обязательной маркировки рекламы, а также запрет на учет несертифицированных рекламных расходов при расчете налога на прибыль.
Как эти изменения отразятся на компаниях, использующих франчайзинг как инструмент масштабирования? Разбираемся в деталях.
Ключевые изменения в законодательстве
29 ноября 2024 года Президент России подписал закон, который с 2025 года вводит новые ограничения для рекламного рынка. Согласно этим правилам, компании больше не смогут учитывать расходы на рекламу в интернете при налогообложении, если она:
Не имеет уникального идентификатора ERID, выданного Роскомнадзором.
Размещена на заблокированных сайтах (например, на ресурсах, к которым ограничен доступ в РФ).
Размещена на иностранных площадках, владельцы которых не соблюдают требования российского законодательства.
Кроме того, с 1 апреля 2025 года вводится новый сбор в размере 3% от дохода, полученного от размещения интернет-рекламы.
Сбор будут обязаны оплачивать:
- владельцы интернет-площадок, на которых размещается реклама;
- операторы рекламных систем;
- посредники в распространении рекламы;
- рекламодатели, если реклама размещена на зарубежных ресурсах.
Компании должны будут удерживать и перечислять этот налог, если они размещают рекламу на иностранных платформах, что усложнит работу с глобальными рекламными сервисами.
Как это повлияет на бизнес и франчайзинг?
Франчайзинг – это модель, в которой стабильный поток клиентов играет ключевую роль. Новые правила изменят стратегию масштабирования франшиз, поскольку:
Вырастут затраты на рекламу – теперь компании не смогут снижать налоговую нагрузку за счет рекламных расходов на зарубежных площадках. Это повлияет на рентабельность рекламных кампаний.
Усложнится работа с зарубежными рекламными платформами – если компания использует рекламу на Facebook, Instagram, YouTube или Google Ads, ей придется учитывать новые налоговые требования.
Возрастет роль отечественных рекламных платформ – бизнесу придется переходить на российские сервисы, такие как VK Ads, Яндекс.Директ, RuTube и другие.
Больше бюрократии – компании должны будут подтверждать соблюдение новых требований, получать идентификаторы ERID и предоставлять отчеты в Роскомнадзор.
Эти изменения значительно повлияют на франчайзеров, особенно тех, кто развивает международные франшизы или использует глобальные маркетинговые инструменты для продвижения.
Что делать бизнесу? Пошаговый план
1. Провести аудит рекламной деятельности
Определите, какие рекламные каналы вы используете, соответствуют ли они новым требованиям и можно ли их оптимизировать.
2. Проверить статус рекламных партнеров
Если вы работаете с иностранными рекламными платформами или агентствами, убедитесь, что они соответствуют российским требованиям.
3. Получить ERID для всех рекламных кампаний
Если вы планируете размещать рекламу в России, маркировка ERID станет обязательной. Запросите идентификаторы заранее, чтобы избежать штрафов.
4. Пересмотреть рекламный бюджет
С учетом новых ограничений и налогового сбора в 3% стоит скорректировать маркетинговый бюджет и выделить средства на дополнительные расходы.
5. Рассмотреть альтернативные рекламные стратегии
Перенос части рекламных активностей на отечественные платформы, активное использование контент-маркетинга, SEO и email-маркетинга поможет снизить зависимость от платных рекламных каналов.
6. Организовать отчетность
Бизнесу придется регулярно подавать отчеты в Роскомнадзор, в том числе о социальной рекламе. Подготовьте систему учета и взаимодействия с операторами рекламных данных (ОРД).
Подводим итоги
Новые изменения в законодательстве по рекламе значительно повлияют на франчайзинговый рынок и масштабирование бизнеса. Повышенные требования к отчетности, запрет на учет несертифицированных расходов и новый налоговый сбор создадут дополнительные вызовы для предпринимателей.
Однако, компании, которые адаптируются первыми, смогут получить конкурентное преимущество. Оптимизация рекламных стратегий, переход на отечественные платформы и грамотное управление финансами помогут бизнесу не только сохранить свои позиции, но и продолжить масштабирование через франчайзинг.