Роялти в франчайзинге: как работает механизм выплат и что стоит учитывать?
Роялти в франчайзинге
Роялти — важный финансовый инструмент в франчайзинге, который позволяет франчайзерам получать стабильный доход от своей интеллектуальной собственности, а франчайзи — пользоваться сильным брендом и поддержкой для успешного ведения бизнеса. Давайте разберемся, как работают роялти, на чем строится эта система в России и какие нюансы важно учитывать, чтобы и франчайзи, и франчайзер остались довольны.
Что такое роялти?
Роялти в франчайзинге — это регулярный платеж, который франчайзи вносит за использование бренда, технологий, методов управления и другой интеллектуальной собственности франчайзера. Главное отличие от разового паушального взноса в том, что роялти выплачиваются на постоянной основе — обычно ежемесячно или ежеквартально. Для франчайзера роялти — это финансовая "подпитка", а для франчайзи — постоянное напоминание о том, что с известным брендом приходит и обязанность следовать его правилам.
Зачем платить роялти?
Регулярные выплаты позволяют франчайзи пользоваться преимуществами сильного бренда, получать поддержку от франчайзера и опираться на опыт компании. В свою очередь, франчайзер получает стабильный доход, который помогает развивать сеть, поддерживать стандарты качества и обновлять маркетинговую стратегию.
Виды роялти: что стоит за цифрами?
Роялти бывают разные — фиксированные, процентные и комбинированные. А в отдельных случаях встречаются даже скрытые платежи, когда плата "зашита" в стоимость поставляемого товара. Вот как это выглядит:
1. Процентные роялти Франчайзи платит определенную сумму каждый месяц. Например, это может быть 20 000 рублей — независимо от доходов. Такой вид роялти часто выбирают компании с предсказуемым уровнем дохода, чтобы избежать лишних сложностей с подсчетами.
2. Процентные роялти Это процент от ежемесячной выручки (например, 5%) или чистой прибыли. Такой подход гибок: если выручка падает, сумма роялти тоже уменьшается, а если дела идут в гору, то и франчайзер получит больше.
3. Комбинированные роялти Здесь ставка комбинируется: например, роялти могут составлять 6% от выручки, но не менее 10 000 рублей в месяц. Такая схема позволяет франчайзеру получать минимальный доход даже в случае падения доходов партнера.
4. Скрытые роялти Иногда роялти может быть включено в стоимость товаров, которые франчайзи обязан приобретать у франчайзера. Такая схема иногда встречается в торговых франшизах и напоминает "игру в прятки" с платежами.
Кроме того, существуют увеличивающиеся и уменьшающиеся роялти. Например, при росте доходов франчайзи ставка может увеличиваться, а при достижении определенных показателей — снижаться.
Как рассчитывают роялти?
Рассчитать роялти не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Если платеж процентный, то применяется простая формула:
Базовая сумма × Процент/ 100% = Сумма платежа
Например, если сеть кафе требует роялти в размере 3% от месячной выручки, и за месяц выручка составила 850 000 рублей, то:
850 000×3%=25 500 рублей
Если же у франшизы комбинированный тип роялти с минимальным порогом 35 000 рублей, то франчайзи, несмотря на расчет, заплатит не 25 500 рублей, а 35 000 рублей.
Налогообложение роялти в России
В России роялти облагаются налогами, и это нужно учитывать при планировании выплат. Прежде всего, стоит помнить о НДС (налог на добавленную стоимость), который составляет 20% от суммы роялти. Если франчайзер — иностранная компания, не зарегистрированная в России, то обязанность уплатить НДС ложится на франчайзи, который затем может возместить эту сумму.
Кроме того, роялти могут облагаться налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 20%. Однако для иностранных франшиз иногда действуют соглашения об избежании двойного налогообложения, что освобождает франчайзи от уплаты НДФЛ. Так что роялти — это не только платеж франчайзеру, но и обязательства перед государством.
Средние показатели роялти по отраслям
В зависимости от сферы деятельности ставки роялти могут существенно различаться. По данным Международной ассоциации франчайзинга (IFA), средний показатель роялти составляет 6,5%. Однако, в зависимости от бизнеса, ставка может быть выше или ниже:
Общественное питание: 4,5% (0-11%)
Розничная торговля: 3,5% (0-10%)
Образование: 6,5% (0-30%)
Красота и здоровье: 4% (0-10%)
Интернет-франшизы: до 50% (в среднем 10%)
Производство: 4% (0-8%)
Франшизы в интернет-сфере часто требуют самых высоких роялти, поскольку бренды обеспечивают значительную поддержку и маркетинг, а франчайзи получает готовую платформу и инструменты для работы.
Советы при заключении договора
Внимательно изучаем условия договора роялти, обращаем внимание на:
Прозрачность условий
Условия должны быть четкими: размер, частота выплат, порядок расчета. Недосказанность здесь неуместна, ведь малейшая ошибка в трактовке может привести к разногласиям.
Дополнительные сборы
Часто франчайзеры включают в договор платы за маркетинг, обучение, техническое обслуживание и т.д. Эти дополнительные расходы могут быть существенными, и их нужно учитывать.
Гибкость платежей
Для бизнеса с сезонными колебаниями доходов может быть полезным договориться о снижении роялти в периоды низкой активности.
Пересмотр ставки роялти
Некоторые франчайзеры предлагают понижение ставки роялти при достижении определенных результатов. Это хорошая мотивация для роста, и о такой возможности стоит поговорить до подписания договора.
Преимущества и недостатки роялти
Как и любое другое финансовое обязательство, роялти имеют свои плюсы и минусы:
Преимущества для франчайзера:
Постоянный доход и возможность поддерживать высокие стандарты сети.
Средства на развитие бренда и инновации.
Вовлеченность франчайзи и поддержание общей стратегии.
Преимущества для франчайзи:
Доступ к узнаваемому бренду и проверенной бизнес-модели.
Поддержка франчайзера на всех этапах, включая обучение и маркетинг.
Увеличение доверия со стороны клиентов.
Недостатки:
Дополнительные расходы, которые ложатся на франчайзи.
Меньшая свобода действий из-за требований франчайзера.
Сложность в расчете справедливых выплат и корректировке договорных условий.
Итак, роялти — это фундамент, на котором строится франчайзинг. Это не просто платежи, а показатель уровня доверия и заинтересованности обеих сторон в успехе. Важно понимать механизм роялти и учитывать все его особенности при выборе и заключении договора франшизы. Четкое понимание условий роялти, правильные расчеты и прозрачность договора помогут обеим сторонам построить успешное партнерство и способствуют долгосрочному росту бизнеса.