Почему продвижение франшизы имеет значение
Усилия, которые вы вкладываете в рекламу франшизы, напрямую влияют на количество привлеченных франчайзи, что, в свою очередь, влияет на продажи, рентабельность и темпы роста бренда. Известная франшиза обеспечивает больший потенциал для развития.
Согласно данным, оборот рынка франчайзинга за 2023 год вырос на 14,5% до показателя 3,18 трлн рублей. К началу 2024 года количество франшиз в России выросло на 6%, достигнув 3 445, из них 87% являются российскими, основными игроками по-прежнему являются «Яндекс Маркет», «Вайлдберриз» и «Озон».
Важно понимать, что на конкурентном и растущем рынке хорошо структурированная маркетинговая стратегия необходима для демонстрации успешной бизнес-модели и привлечения партнёров по франшизе.
С чего стоит начать?
Прежде чем запускать рекламную кампанию по франшизе, необходимо:
Все сделали. А вот теперь очередь продвижения.
Согласно данным, оборот рынка франчайзинга за 2023 год вырос на 14,5% до показателя 3,18 трлн рублей. К началу 2024 года количество франшиз в России выросло на 6%, достигнув 3 445, из них 87% являются российскими, основными игроками по-прежнему являются «Яндекс Маркет», «Вайлдберриз» и «Озон».
Важно понимать, что на конкурентном и растущем рынке хорошо структурированная маркетинговая стратегия необходима для демонстрации успешной бизнес-модели и привлечения партнёров по франшизе.
С чего стоит начать?
Прежде чем запускать рекламную кампанию по франшизе, необходимо:
- Зарегистрировать товарный знак
- Разработайте брендбук
- Задокументируйте бизнес-процессы и операционные стандарты
- Рассчитайте паушальный взнос
- Разработайте структуру роялти — ежемесячный процент.
- Подготовьте уникальную презентацию франшизы (это действительно важный пункт)
- Составьте договор франшизы, адаптированный под ВАШУ отрасль (об этом мы писали подробнее в нашем предыдущем посте)
Все сделали. А вот теперь очередь продвижения.
Поговорим о методах и инструментах для эффективного продвижения франшизы:
Корпоративный сайт
Расскажите о своей франшизе на главной странице сайта ИЛИ создайте отдельный сайт. Необязательно раскрывать все детали; вместо этого убедитесь, что потенциальные франчайзи могут быстро понять ваше предложение и получить доступ к дополнительной информации, если заинтересуются.
Важный момент:
-простой язык привлекательнее терминов
-помните о краткости и структурности
-используйте несколько форм контента (фото, видео)
- интегрируйте короткий квиз
Важный момент:
-простой язык привлекательнее терминов
-помните о краткости и структурности
-используйте несколько форм контента (фото, видео)
- интегрируйте короткий квиз
Публикации в СМИ
Размещение информации в деловых СМИ повышает узнаваемость бренда и способствует продвижению франшизы.Люди доверяют брендам, упоминаемым в авторитетных СМИ, что облегчает построение отношений с франчайзи. Выбирайте надежные бизнес-платформы для публикации контента и привлечения внимания.
Специализированные веб-сайты и каталоги
Если вы за качественных лидов, то этот вариант определенно для вас.
К популярным ресурсам относятся:
К популярным ресурсам относятся:
- BiBoss — каталог отечественных франшиз B2B.
- Top-Franchise — каталог российских франшиз, разработанных европейскими экспертами.
- Franshiza.ru — список франшиз от российских компаний.
- Businessman.ru — сервис для выбора и продажи франшиз.
Участие в рейтингах франшиз
Для предпринимателей, выбирающих франчайзера, упоминание в рейтинге может стать решающим фактором, поскольку информация, публикуемая в рейтингах, проходит тщательную проверку.
Чтобы попасть в рейтинг, вам обычно нужно:
Известные рейтинги франшиз включают Forbes и RBC.
Чтобы попасть в рейтинг, вам обычно нужно:
- Подготовьте документацию о своей компании и франшизе.
- Пройдите проверку «тайным покупателем».
- Пройдите собеседование с представителем рейтинговой платформы.
- Оплатите вступительный взнос.
Известные рейтинги франшиз включают Forbes и RBC.
Рассылка по электронной почте
Чтобы эффективно проводить рассылку по электронной почте, составьте список контактов, ориентированный на тех, кто заинтересован в франчайзинге, а не на обычных клиентов, которые просто покупают ваши продукты.
Электронное письмо о франшизе должно быть хорошо составленным и привлекательным. Не перегружайте читателей лишними деталями; вместо этого выделите ключевые преимущества и разместите прямую ссылку на веб-страницу вашего проекта.
Электронное письмо о франшизе должно быть хорошо составленным и привлекательным. Не перегружайте читателей лишними деталями; вместо этого выделите ключевые преимущества и разместите прямую ссылку на веб-страницу вашего проекта.
Нативная реклама
Информативный контент может привлечь потенциальных клиентов, которые только начинают задумываться о владении бизнесом. Эти пользователи активно ищут информацию о франшизах, знакомятся с основами франчайзинга и понимают терминологию.
Публикация статей, которые отвечают на распространенные вопросы франчайзи и ненавязчиво представляют ваш бренд, может быть эффективной.
В этих статьях избегайте агрессивной продажи франшиз, так как эта аудитория, возможно, ещё не готова к покупке, а слишком навязчивая тактика может отпугнуть ее.
Публикация статей, которые отвечают на распространенные вопросы франчайзи и ненавязчиво представляют ваш бренд, может быть эффективной.
В этих статьях избегайте агрессивной продажи франшиз, так как эта аудитория, возможно, ещё не готова к покупке, а слишком навязчивая тактика может отпугнуть ее.
Контекстная реклама
Контекстная реклама позволяет вам охватить “теплую” и “горячую” аудиторию — тех, кто уже интересуется франшизами в вашей сфере. Когда поиск пользователя совпадает с ключевыми словами в вашей рекламной кампании, он увидит объявление с информацией о вашей франшизе. Помощником здесь для вас выступит Яндекс Директ, однако важно понимать, что купить рекламу ≠ гарантированное продвижение. Поэтому лучше обращаться к специалистам и работать в тандеме.
Реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет охватить целевую аудиторию. Ключевые настройки, которые следует учитывать:
Продвижение в социальных сетях не ограничивается таргетированной рекламой. Активные профили компании помогут привлечь аудиторию. Важно делиться отзывами клиентов, выкладывать посты и вести общение с потенциальными партнерами.
- Пол и возраст
- Местоположение
- Интересы
Продвижение в социальных сетях не ограничивается таргетированной рекламой. Активные профили компании помогут привлечь аудиторию. Важно делиться отзывами клиентов, выкладывать посты и вести общение с потенциальными партнерами.
Персональный бренд
Сильный персональный бренд может стать одним из САМЫХ эффективных инструментов продвижения франшизы. Предприниматели часто предпочитают сотрудничать с компаниями, возглавляемыми людьми, которые кажутся им привлекательными и интересными.
На чем строится персональный бренд?
Первое - это социальные сети. Руководителям компаний следует вести личные профили, делясь информацией о бизнес-планах, идеях и наблюдениях.
Второе - ведение блога: используйте социальные сети, свой веб-сайт, Telegram, чтобы демонстрировать свои знания, делиться новостями компании и комментировать текущие события.
Третье - участие в мероприятиях. Конференции, форумы и выступления в СМИ позволяют вам делиться достижениями компании и предложениями по франшизе с широкой аудиторией.
На чем строится персональный бренд?
Первое - это социальные сети. Руководителям компаний следует вести личные профили, делясь информацией о бизнес-планах, идеях и наблюдениях.
Второе - ведение блога: используйте социальные сети, свой веб-сайт, Telegram, чтобы демонстрировать свои знания, делиться новостями компании и комментировать текущие события.
Третье - участие в мероприятиях. Конференции, форумы и выступления в СМИ позволяют вам делиться достижениями компании и предложениями по франшизе с широкой аудиторией.
Создание информационных продуктов
Образовательные курсы могут привлечь как опытных франчайзи, так и начинающих предпринимателей, помогая:
- Подчеркните опыт вашей команды франчайзи.
- Заручитесь доверием потенциальных партнеров.
- Соберите контактные данные заинтересованных пользователей.
- Получите дополнительный доход.
- Курсы должны давать практические знания по построению бизнеса. Темы могут включать:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Создание маркетингового отдела.
- Переговоры с поставщиками по контракту.
SEO
SEO повышает видимость вашего сайта в поисковых системах. Более высокие позиции в Яндекс и Google по запросам, связанным с франшизами, увеличивают количество людей, которые узнают о вашем предложении.
Это достаточно сложный процесс, в котором без профессиональных знаний не обойтись.
Основные этапы включают:
Это достаточно сложный процесс, в котором без профессиональных знаний не обойтись.
Основные этапы включают:
- Проведение технического аудита и анализ вашей ниши и конкурентов;
- Разработка семантического ядра из релевантных ключевых слов;
- Структурирование сайта для ясности и удобства навигации;
- Повышение удобства использования на разных устройствах.Создание внутренних ссылок между статьями на сайте.
- Написание метатегов и заголовков.
- Создание качественных внешних ссылок.
- Добавление оптимизированного контента на целевые страницы.
Франчайзинговые выставки
Выставки позволяют продемонстрировать свою франшизу так, как это невозможно сделать на онлайн-платформах. Посетители могут лично ознакомиться с продукцией и напрямую пообщаться с представителями компании, часто заранее изучая варианты франшизы.
Все способы учли, но продаж все так и нет? В чем может быть причина?
Здесь важно понимать, что продвижение не может быть прозрачным и очевидным. Иногда нужно отключить какие-то каналы продвижение, если нет результата, сделать ставку на другой канал. Важно понимать и предугадывать. Поэтому опытная команда по упаковке и продвижению франшиз с крутыми кейсами и результатами сыграет ключевую роль.
Еще одним моментом, на котором хочется заоострить внимание - это факторы, влияющие на эффективность продвижения:
В заключение эффективное продвижение франшизы требует комплексного подхода, который сочетает различные инструменты и стратегии. От образовательных продуктов и SEO до участия в выставках и формирования личного бренда — каждый метод усиливает привлекательность франшизы для потенциальных партнеров. Грамотно разработанный маркетинг позволяет не только повысить узнаваемость бренда, но и создать доверие к бизнес-модели, что особенно важно в конкурентной среде.
В DoingBiz мы специализируемся на поддержке франшиз на всех этапах их развития. Используя наш обширный опыт в консультировании по франшизам, мы предлагаем индивидуальные решения для повышения вашей узнаваемости, укрепления доверия и налаживания связей с потенциальными франчайзи. Независимо от того, являетесь ли вы уже известным брендом или только на пути, у DoingBiz есть инструменты, опыт и ресурсы, чтобы воплотить вашу франшизу в жизнь.
Еще одним моментом, на котором хочется заоострить внимание - это факторы, влияющие на эффективность продвижения:
- Стоимость франшизы: франшизы с высокой стоимостью сложнее продвигать. Не завышайте стоимость франшизы; если она должна оставаться высокой, предоставьте убедительное обоснование.
- Качество презентации: франчайзи должны четко понимать, за что они платят. Сделайте свою презентацию подробной, визуально привлекательной и понятной. Добавьте изображения, отзывы и описание преимуществ бизнес-модели.
- Качество обработки потенциальных лидов: компании часто упускают из виду обработку заявок, теряя будущих партнеров. После отправки предложения ОБЯЗАТЕЛЬНО И СВОЕВРЕМЕННО позвоните потенциальному клиенту — скорее всего, у него возникнут вопросы.
В заключение эффективное продвижение франшизы требует комплексного подхода, который сочетает различные инструменты и стратегии. От образовательных продуктов и SEO до участия в выставках и формирования личного бренда — каждый метод усиливает привлекательность франшизы для потенциальных партнеров. Грамотно разработанный маркетинг позволяет не только повысить узнаваемость бренда, но и создать доверие к бизнес-модели, что особенно важно в конкурентной среде.
В DoingBiz мы специализируемся на поддержке франшиз на всех этапах их развития. Используя наш обширный опыт в консультировании по франшизам, мы предлагаем индивидуальные решения для повышения вашей узнаваемости, укрепления доверия и налаживания связей с потенциальными франчайзи. Независимо от того, являетесь ли вы уже известным брендом или только на пути, у DoingBiz есть инструменты, опыт и ресурсы, чтобы воплотить вашу франшизу в жизнь.