Франчайзинг в регионах
Франчайзинг в малых городах России обретает всё большее значение, становясь привлекательным инструментом для развития бизнеса в условиях экономической неопределенности. В современных условиях компании ищут новые рынки, а населенные пункты с численностью до 100 тысяч человек, которых в России более 950, становятся тем самым "голубым океаном", где низкая конкуренция и доступные затраты на запуск бизнеса создают перспективы для роста.
Преимущества франчайзинга в регионах
- Снижение затрат на запуск бизнеса.
- Минимальная конкуренция в ряде ниш.
- Преимущество бренда.
Особенности и вызовы регионального франчайзинга
А что насчет особенностей, с которыми сталкивается франчайзинг в регионах? Поговорим об этом подробнее и рассмотрим, как предпринимателям удается адаптироваться к условиям, отличным от миллионников.
Во-первых, это ограниченный спрос. В отличие от мегаполисов, население малых городов ограничивает потенциальный клиентский поток, а средняя зарплата здесь может составлять 20 тысяч рублей. Это вынуждает франчайзи корректировать ассортимент, делая акцент на доступные товары и услуги.
Например, кафе должно предлагать блюда по доступным ценам и быстрое обслуживание, тогда как премиальные рестораны здесь могут не окупиться.
Во-вторых, регионы требуют гибкого подхода к ассортименту и услугам. Например, кофейня может расширить свои функции, предложив аренду площадки для мероприятий, тем самым закрыв потребность города в культурных событиях.
Важно понимать, что в малых городах может не хватать квалифицированных кадров, поэтому успешные франчайзи делают ставку на развитие сотрудников «с нуля». Такой подход снижает текучесть кадров и повышает лояльность, так как работники редко переходят к конкурентам.
Немаловажной особенностью являются местные особенности и менталитет. Жители малых городов часто настроены скептически к новым местным бизнесам, предпочитая ездить за качественными товарами в крупные города. Франчайзи важно развеять стереотипы о низком качестве услуг, внедрив гарантии качества и программы лояльности.
Актуальные сферы для регионального франчайзинга
С особенностями разобрались, решение приняли, а в какой сфере двигаться непонятно? Давайте рассмотрим актуальные направления для регионального франчайзинга на 2024-2025 гг., которые сочетают доступность, устойчивый спрос и минимальные риски:
- Общепит и доставка еды. Сфера общепита, включая фастфуд, пекарни, кофейни, службы доставки, стабильно востребована в регионах. К примеру, недорогие франшизы кафе с доступными ценами и быстрым обслуживанием могут успешно конкурировать даже с локальными заведениями.
- Медицинские и аптечные услуги. В регионах ВСЕГДА востребованы медицинские услуги и аптеки, особенно в городах, где не хватает современных медицинских центров. Все мы знаем, какое количество лабораторий «ИНВИТРО» и «СИТИЛАБ» открыто в больших городах, но их масштабы уже давно перевалили в города с населением от 50 тыс. жителей.
- Ремонтные и бытовые услуги. Жители малых городов часто предпочитают ремонтировать технику и бытовые товары, а не покупать новые, что также связано с низкой заработной платой и условиями жизни в регионе. Услуги ремонта электроники, бытовой техники и одежды, а также автосервисы и автомойки пользуются устойчивым спросом и могут стать успешными направлениями для франчайзинга.
- Образовательные и развивающие детские центры. Услуги для детей, такие как детские развивающие центры, кружки творчества и спорта, становятся все более востребованными даже в малых городах. Большинство детских франшиз сочетают в себе продажу товаров для детского творчества и организацию занятий, что позволяет охватить сразу несколько направлений и стабильно привлекать клиентов.
- Оптика и магазины товаров для здоровья. Салоны оптики, как правило, быстро окупаются за счет высокого спроса на товары и наличия скидок для пенсионеров, а также бесплатной диагностики зрения. Бизнес-план и наличие готовых решений "под ключ" позволяют снизить стартовые затраты и обеспечить стабильный поток клиентов.
- Пункты выдачи заказов. Данный пункт стал настолько масштабным, что уже не требует пояснений. Для малых городов это «окно в мир» и удобный способ получать товары, особенно там, где нет доступа к магазинам и торговым центрам.
На что обратить внимание при выборе франшизы для региона?
Если вы задумались об открытии франшизы в регионе, ЗАПОМИНАЙТЕ:
- Выгодные франшизы в малых городах — это общепит, доставка еды, медицинские и образовательные услуги, магазины первой необходимости.
- Некоторые франчайзеры уже предлагают адаптированные пакеты для небольших населенных пунктов, рассчитанные на города с населением 10-50 тысяч человек..
- Важный аспект — это поддержка со стороны франчайзера, которая включает рекомендации по подбору помещения, обучение персонала, маркетинговую и логистическую помощь. Некоторые франшизы предлагают безроялтиные пакеты и обучение, что выгодно отличает их на региональном рынке (что такое роялти мы разобрали в нашей предыдущей статье)
Поддержка со стороны государства
Государственная поддержка малого и среднего предпринимательства в России активно направлена на улучшение условий для бизнеса в регионах, что способствует росту франчайзингового сектора. С учётом того, что доля малого бизнеса в экономике России ниже, чем в странах с развитой экономикой, власти делают особый акцент на стимулировании предпринимательства, включая франчайзинг, как способ увеличения занятости.
Основные формы государственной поддержки, на которые могут рассчитывать франчайзи в регионах:
- Льготное кредитование и субсидии. В рамках национальных и региональных программ предприниматели могут получать кредиты с пониженными процентными ставками, а также рассчитывать на частичное субсидирование процентных ставок. Например, такие программы, как «Мой бизнес», предлагают субсидии и льготные кредиты для поддержки старта и развития малых предприятий. Эти меры позволяют франчайзи снизить финансовую нагрузку на начальном этапе, что особенно важно для небольших городов, где предприниматели имеют ограниченные возможности для крупного инвестирования.
- Гранты для старта бизнеса. В ряде регионов предоставляются гранты для начинающих предпринимателей, включая тех, кто планирует развивать бизнес по франшизе. Сумма грантов может варьироваться, но часто покрывает значительную часть стартовых затрат — аренду, приобретение оборудования и закупку товаров.
- Предоставление аренды на льготных условиях. Государственные и муниципальные программы аренды помещений позволяют получить доступ к коммерческим площадям на льготных условиях, снижая затраты на аренду. Например, в ряде регионов предприниматели могут арендовать помещения по сниженной ставке на срок до пяти лет, что дает время для выхода на окупаемость.
- Программы поддержки франчайзинга. Некоторые регионы начали внедрять специализированные программы поддержки франчайзинга. Например, в регионах с развивающимся бизнес-климатом, таких как Урал и Сибирь, существуют региональные центры поддержки, которые помогают предпринимателям выбрать франшизу, провести маркетинговый анализ и составить бизнес-план. Эти центры также предоставляют консультации по юридическим и налоговым вопросам.
- Субсидии на обучение и консультации. Если вы чувствуете себя неуверенно, у вас не хватает знаний в данной сфере, то вам помогут программы, субсидирующие обучение и консультирование предпринимателей. Например, программы в рамках «Мой бизнес» или «Бизнес-навигатор МСП» предлагают курсы и тренинги для предпринимателей, планирующих развивать франчайзинг.
- Площадки для продвижения и нетворкинга. Государственные и муниципальные форумы, ярмарки и бизнес-выставки поддерживают предпринимателей, организуя мероприятия, где франчайзеры могут представить свои предложения, а франчайзи — познакомиться с потенциальными партнерами и найти источники финансирования.
Перспективы развития регионального франчайзинга
Франчайзинг в малых городах России демонстрирует устойчивую тенденцию к росту, и это направление привлекает всё больше предпринимателей. Основные факторы, которые способствуют развитию франчайзинга в регионах, включают низкие операционные затраты и отсутствие насыщенной конкуренции в ряде сегментов, таких как общепит, услуги для автомобилистов, медицинские и образовательные услуги. Для малых городов франчайзинг открывает возможности удовлетворить неудовлетворенный спрос на качественные товары и услуги, зачастую заполняя пробелы, которые не могут покрыть местные компании.
Тем не менее, ключевыми условиями успеха в этом направлении остаются адаптация и гибкость. Каждый малый город уникален, и успех франчайзи зависит от способности учитывать местные особенности — уровень дохода населения, предпочтения целевой аудитории, демографическую структуру и даже климатические условия. Например, формат быстрого питания или эконом-магазина, успешный в мегаполисах, может потребовать корректировки ассортимента и ценовой политики для рынка небольшого города.
Заключение
Франчайзинг в малых городах России — это перспективное направление, которое при правильном подходе может стать надежным и прибыльным бизнесом. Для предпринимателей это возможность выйти на рынок с минимальными затратами и использовать поддержку известного бренда, что особенно актуально в условиях ограниченных ресурсов. Несмотря на ограничение по численности населения, многие малые города обладают неудовлетворенным спросом на качественные услуги, что дает бизнесу большой потенциал роста.
В DoingBiz мы предоставляем комплексные услуги по упаковке и продаже франшиз, помогая предпринимателям эффективно адаптировать свой бизнес для региональных рынков. Мы помогаем определить, какие элементы упаковки наиболее важны для конкретного региона, чтобы предложить актуальные и востребованные решения, которые помогут франчайзи быстро выйти на рынок и занять свою нишу.
Используйте наш опыт и ресурсы для создания франшиз, которые отвечают высоким стандартам качества и способны привлекать внимание клиентов даже в условиях ограниченного рынка малых городов!