Разберем плюсы и минусы ведения бизнеса по франшизе и создания собственного бизнеса с нуля по ключевым критериям:
1) Профильные знания и опыт
Ежегодно количество желающих открыть свое дело увеличивается. Но в первые пять лет 90% всех бизнесов прогорают. Основная причина — неопытность предпринимателя. В такой ситуации выходом может стать запуск бизнеса по франшизе.
Франчайзи (покупателей франшизы) приобретает уже работающую, проверенную временем бизнес-модель. Часто франчайзер (продавец франшизы) организовывает для своих франчайзи обучающие курсы по управлению бизнесом и работе персонала.
2) Инвестиции на открытие бизнеса
Для запуска собственного бизнеса потребуется от 2 – 5 млн.руб. Зачастую надо арендовать помещение, оплатить ремонт, нанять сотрудников, купить оборудование, создать систему управления и все необходимые документы. Также понадобятся инвестиции на продвижение бизнеса и привлечение клиентов.
Здесь франчайзи оказывается в более выгодном положении, ведь он после оплаты франчайзеру паушального (вступительного) взноса в среднем 300 – 500 тыс.руб. и роялти (ежемесячной выплаты) получит готовую систему для запуска и поддержки бизнеса с нуля. И ему не нужно инвестировать в маркетинг, создавать сайт, бренд и выстраивать бизнес-процессы. Инвестиции на запуск бизнеса по франшизе значительно ниже, нежели при создании собственного бизнеса (без франшизы).
3) Гибкость бизнес-модели и возможность масштабирования
В большинство франшиз нельзя внести серьезные изменения. Франчайзи не может поменять бренд, изменить ассортимент или сменить поставщиков, если франчайзер на это не согласится.
Масштабироваться по франшизе вы сможете открывая дополнительные франчайзинговые точки. Поэтому, если вы хотите масштабироваться глобально и менять систему управления бизнесом, то собственный бизнес даст вам эту возможность.
4) Возможные риски
Запуск бизнеса с нуля — это очень рискованный формат. Чтобы набраться опыта и выстроить свой бизнес уходят годы и большое количество денег. Многие компании закрываются из-за отсутствия опыта руководителя, нехватки ресурсов и неспособности противостоять конкуренции.
Покупка франшизы может стать страховкой от провала. Профессиональный франчайзер контролирует работу франчайзи (особенно в первое время), не давая тем совершать ошибки, которые могут привести к закрытию бизнеса.
Зарекомендовавший себя бренд будет защитой от недобросовестных конкурентов и обеспечит доверие клиентов.
Первый риск ведения бизнеса по франшизе — это покупка некачественной франшизы. В интернете есть сотни объявления о продаже подозрительно дешевых франшиз, которые якобы окупаются через месяц.
Второй риск франшизы — общие репутационные риски. Если репутация бренда пострадала, то это отражается на всей бизнес-сети.
5) Размер прибыли
С одной стороны, купив франшизу, вы сможете быстрее окупить свои вложения за счет работающей бизнес-модели и бренда. Средний срок окупаемости франшизы составляет один-два года. Бизнес, начатый с нуля, может окупаться гораздо дольше.
С другой стороны, потенциал для масштабирования через покупку нескольких франшизных точек меньше, чем собственная успешная бизнес-сеть.
Заключение
Франшизы подойдут тем предпринимателям, которые не хотят сильно рисковать и желают получать гарантированную прибыль. Собственный же бизнес дает неограниченную возможность для фантазии предпринимателя, в перспективе он может принести больший доход.