60% российских франчайзеров нацелены на международный рынок: тренды и прогнозы

По данным последних исследований, около 43% российских франчайзеров уже освоили зарубежные рынки, а еще 17% рассматривают возможность международной экспансии. Данные тенденции подтверждают динамичное развитие российского франчайзинга, его стремление к масштабированию. Однако работа в России сопряжена с новыми вызовами: интерес к франшизам в 2024 году снизился с 64% до 57% (по данным Franshiza.ru), что объясняется высокой доходностью банковских депозитов, инфляцией, кадровым дефицитом и удорожанием кредитов.

Текущая ситуация на рынке показывает, что многие компании все же видят перспективы в выходе за пределы страны. Основными направлениями для российских франчайзеров становятся страны СНГ, поскольку они близки как с точки зрения менталитета, так и по правовым аспектам. Все больше игроков готовы осваивать рынки Азии, Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки, так как эти регионы обладают высокой платежеспособностью и относительно низкой конкуренцией, что делает их привлекательными для бизнеса.

Одним из ярких примеров международного развития является сеть доставки СДЭК, которая активно расширяется в странах СНГ, Китае и Азии. Российские франчайзи уже открыли представительства в Азербайджане, Турции, Таиланде и Вьетнаме. Аналогичные шаги предпринимает туристическая компания "Слетать.ру", предлагая партнерам запускать агентства под своим брендом, но с применением собственных технологий и наработок. Ресторанные франшизы, такие как Pro.Хинкали by Novikov, успешно выходят на рынки Средней Азии, а российские ритейл- и сервисные франшизы начинают осваивать рынки ОАЭ и Саудовской Аравии.

Несмотря на растущий интерес к зарубежной экспансии, российский рынок франчайзинга демонстрирует положительную динамику. В 2024 году его объем увеличился на 17% по сравнению с предыдущим годом и достиг 3,72 трлн рублей. 75% франчайзеров расширили свои сети, а 64% увеличили прибыль. За год появилось около 500 новых франшиз, что является рекордным показателем.

Однако сложности ведения бизнеса внутри страны сохраняются. Практически все компании сталкиваются с проблемами масштабирования. Главными препятствиями остаются нехватка квалифицированного персонала, рост себестоимости товаров и услуг, сложности с поиском подходящих помещений и доступом к кредитным ресурсам. Дополнительным фактором снижения интереса к франчайзингу стала высокая доходность депозитов, из-за чего инвесторы предпочитают банковские вклады франшизам с низким порогом входа.

Несмотря на текущие вызовы, эксперты считают, что интерес к франчайзингу восстановится после стабилизации экономической ситуации. Ожидается, что снижение банковских ставок к середине 2025 года вновь сделает франшизы привлекательными для инвесторов. В то же время международная экспансия остается стратегическим направлением развития для российских компаний, стремящихся закрепиться на новых рынках.

Таким образом, российские франчайзеры продолжают искать баланс между развитием внутри страны и международным масштабированием, адаптируя свои бизнес-модели под новые экономические реалии. В условиях меняющегося рынка гибкость и стратегическое планирование становятся ключевыми факторами успеха.