Масштабирование бизнеса через франшизу — проверенная стратегия для быстрого роста, минимизации затрат и увеличения узнаваемости бренда. Однако не каждая бизнес-модель подходит для этого. Чтобы понять, какой бизнес стоит масштабировать через франшизу, необходимо учитывать ряд факторов.
На основе реальных примеров из бизнеса и экспертных рекомендаций, мы составили комплексный анализ критериев, подходящих для масштабирования через франчайзинг.
1. Бизнес с понятной концепцией
Успешный франчайзинг начинается с понятной концепции, которая легко воспринимается клиентами. Потребитель должен сразу понимать, что предлагает бизнес, будь то кофе на вынос, фастфуд или услуги клининга.
Пример:
Топ-5 крупнейших в мире сетей ресторанов быстрого питания — McDonald's, Subway, KFC, Starbucks и Burger King — используют франчайзинг как основной способ масштабирования. Их успех основан на понятной и тиражируемой модели: единое меню, стандарты качества, быстрое обслуживание.
Кофейный рынок в России показал, что 10 крупнейших сетей работают в формате кофе с собой и готовой еды. Попытки внедрить сложные концепции, такие как кофейни с полноценной кухней, часто терпят неудачу. Это подтверждает: потребителям нужна ясность, а не избыточная оригинальность.
2. Простой продукт и процессы
Чем проще продукт и операционные процессы, тем легче бизнесу масштабироваться. Франчайзи готовы инвестировать в понятные и легко управляемые бизнес-модели, требующие минимальных затрат и усилий.
Пример:
Сеть «ЧебурекМи» выбрала формат простого фастфуда — точки площадью 6–10 кв. м с минимальным персоналом (1–2 человека). Это позволило за три года открыть 350 франчайзинговых точек. Средняя выручка с одной точки выросла с 300 000 рублей до 600 000 рублей, а у некоторых партнеров — до 3 млн рублей.
Масштабирование «ЧебурекМи» стало возможным благодаря:
Минимальным издержкам (небольшие площади и штат),
Понятному продукту (чебуреки — популярный и узнаваемый формат),
Упрощенным процессам (от закупок до обслуживания).
3. Бизнес в конкурентных нишах с высокой фрагментацией
Если в отрасли много небольших несистемных игроков, франшиза может стать эффективным инструментом укрепления рынка. Внедрение стандартов качества, безопасности и маркетинга позволяет сетям быстро обогнать конкурентов.
Пример:
Франшизы в общепите, таких как пиццерии или бургеры, часто выигрывают у локальных кафе за счет узнаваемости бренда и стабильного качества.
Как правило, франчайзинговые сети становятся прибыльными при достижении масштаба в 50 точек. На этом уровне роялти начинают покрывать расходы на поддержку франчайзи. Поэтому успешные сети открывают много точек в первый год: 50–100 заведений.
4. Бизнес с потенциалом национального или международного роста
Уникальные локальные бизнесы, которые могут заинтересовать национальную или международную аудиторию, идеально подходят для франчайзинга. Это может быть гастрономический бренд, туристические услуги или образовательные центры.
Пример:
Сеть кофеен, работающая более 20 лет, могла бы использовать франчайзинг для быстрого расширения. Они получили более 500 заявок от потенциальных франчайзи, но выбрали самостоятельное развитие, поскольку объем выручки позволял реинвестировать прибыль.
Данные:
При самостоятельном развитии компании нужно от 5 до 7 лет, чтобы выйти на стабильную прибыль. Франчайзинг позволяет добиться окупаемости инвестиций в 2–3 раза быстрее.
5. Бизнесы, ориентированные на массового потребителя
Чем больше аудитория бизнеса, тем выше вероятность успешного франчайзинга. Популярные направления:
Быстрое питание,
Кофейни,
Фитнес-клубы,
Услуги для детей (образовательные центры, развивающие кружки).
6. Бизнес с готовностью к поддержке франчайзи
Для успешного франчайзинга важно, чтобы франчайзи могли зарабатывать больше, чем собственные точки сети. Это предполагает грамотное обучение, доступ к качественным продуктам, маркетинговую поддержку и стандарты операционной деятельности.
Как оценить свой бизнес для франчайзинга
Чтобы понять, стоит ли вашему бизнесу масштабироваться через франшизу, ответьте на следующие вопросы:
Есть ли у вашего продукта понятная концепция?
Легко ли тиражировать ваши бизнес-процессы?
Есть ли у вашего бизнеса высокий спрос и потенциал роста?
Готовы ли вы инвестировать в поддержку франчайзи?
Насколько прост ваш продукт для новых партнеров?
Франчайзинг подходит тем бизнесам, которые могут предложить потребителю понятный продукт и стандарт качества, легко масштабируемый в разных регионах. Если вы готовы к быстрому росту и усилению бренда, франшиза — ваш выбор.
Данные подтверждают: первые 50 точек — это ключевой показатель успеха. Компании, которые ориентируются на активное расширение в первый год, получают больше роялти, что позволяет укреплять поддержку франчайзи и продолжать расти.
Если вы хотите узнать, как правильно упаковать и продвигать франшизу, обратитесь к экспертам DoingBiz — мы поможем вашему бизнесу выйти на новый уровень!